這幾天回想了一下，今年有多少個(gè)地方的醫藥商業(yè)“事發(fā)”，因為資金鏈問(wèn)題、稅票問(wèn)題、利潤問(wèn)題導致的停業(yè)整頓的、被兼并的，老板“進(jìn)去”或“逃亡”的等等……

　　醫藥流通商業(yè)還能剩多少，他們還有未來(lái)嗎？曾經(jīng)的行業(yè)“大塊頭”緣何流落至此？

　　過(guò)去醫藥商業(yè)的存在多是因為“亂”，以后行業(yè)會(huì )越來(lái)越規范

　　以前很多醫藥商業(yè)之所以分銷(xiāo)產(chǎn)品不加價(jià)甚至有的還倒掛出手，多是因為下游很多終端因為管理不規范不需要“票”，而很多的處方藥代理商對“票”的需求較為旺盛，所以對于醫藥商業(yè)而言賣(mài)東西賺不賺錢(qián)已經(jīng)不重要，“賣(mài)票”賺錢(qián)就行，加之流通企業(yè)多有“款期”，又可以支付承兌匯票，所以只要有規?？窟@些東西的空間就能活得不錯。

　　現在的問(wèn)題是下游終端的監管更加嚴格，商業(yè)票據管理力度也更嚴格，處方藥代理過(guò)票的個(gè)體戶(hù)越來(lái)越少，最終導致這條“利益鏈”的枯竭，或許“承兌”那幾個(gè)點(diǎn)的空間還能玩幾年，但這點(diǎn)東西能支撐一家醫藥商業(yè)的生存和發(fā)展嗎？

　　醫藥工業(yè)直供終端縮短中間價(jià)值鏈

　　也許是因為要縮短中間環(huán)節，也許是出于掌控終端的需要，不知道從哪一天開(kāi)始，醫藥工業(yè)企業(yè)開(kāi)始“親自”向終端直接輸出產(chǎn)品，尤其是零售終端，不再需要藥品流通商業(yè)，或者說(shuō)需要流通商業(yè)也僅僅是“過(guò)票”甚至是“小票”而已，而且目前看有愈演愈烈的趨勢。

　　未來(lái)剩下的醫藥商業(yè)可能會(huì )因為以下的價(jià)值而存在：終端配送職能，尤其是醫療機構，畢竟專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品需要專(zhuān)業(yè)的通道，對于很多零售終端，醫藥商業(yè)的物流功能可能已經(jīng)與普藥物流無(wú)異；商業(yè)結款職能，很多的終端貨款上游工業(yè)也不是不能收，一家家的收可能會(huì )比較麻煩也不便于管理，找個(gè)商業(yè)統一結算比較省事。什么分銷(xiāo)、促銷(xiāo)之類(lèi)的事可能都得由工業(yè)自己會(huì )去做，也許會(huì )有人問(wèn)那些中小工業(yè)企業(yè)呢，難道不需要靠渠道銷(xiāo)售了嘛，我想說(shuō)以后還會(huì )有那么多小企業(yè)嗎？

　　零售終端連鎖化后直接對話(huà)上游

　　限于新版GSP的實(shí)施以及零售市場(chǎng)的發(fā)展趨勢，未來(lái)的零售終端市場(chǎng)必將是連鎖主導的，目前連鎖的比例仍然很低，但連鎖化的勢頭卻越來(lái)越明顯，現在很多縣級市場(chǎng)已經(jīng)能看到很多的連鎖藥店，甚至大一點(diǎn)的鄉鎮也有了。

　　那么連鎖以后還會(huì )有多少通過(guò)流通商采購產(chǎn)品呢，我想更多的零售企業(yè)會(huì )直接和上游工業(yè)交易，避開(kāi)中間商，這也是連鎖化的發(fā)展訴求之一，成規模后的話(huà)語(yǔ)權問(wèn)題，否則你就幾家藥店工業(yè)企業(yè)也懶得理你。

　　醫藥流通商或者說(shuō)醫藥批發(fā)商業(yè)原來(lái)很大一塊業(yè)務(wù)是針對零售單店和中小連鎖的，所以這塊市場(chǎng)也將會(huì )越來(lái)越小。

　　跨行業(yè)大物流的涌入搶食醫藥流通市場(chǎng)

　　醫藥行業(yè)是塊“肥肉”，很多行業(yè)外的巨頭都盯著(zhù)這呢，尤其在目前整個(gè)經(jīng)濟環(huán)境不景氣的情況下，雖然也不如前幾年了，但行業(yè)年均十幾的增度加之“大健康”的大概念，還是讓大家羨慕不已，自然醫藥流通領(lǐng)域也不能放過(guò)，順風(fēng)已經(jīng)殺進(jìn)來(lái)了，估計以后還會(huì )有其他的大物流進(jìn)來(lái)，可以配備藥物配送的物流企業(yè)尤其是常規藥品配送的會(huì )越來(lái)越多，而他們的網(wǎng)絡(luò )和物流能力又很厲害，遠非醫藥物流能比，這將會(huì )搶占部分醫藥流通市場(chǎng)。

　　互聯(lián)網(wǎng)對傳統醫藥流通渠道的影響

　　以前很多醫藥商業(yè)特別是批發(fā)商存在的價(jià)值是因為掌握一定的上游資源和藥品來(lái)源信息，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展解決了一個(gè)最大的問(wèn)題就是“信息不對稱(chēng)”，信息壁壘的意義已經(jīng)不大，現在很多終端想找貨源已經(jīng)不需要那么麻煩的跟商業(yè)溝通，網(wǎng)上一搜即可，玩B2B的新興醫藥模式也不在少數，這對傳統醫藥流通影響也不容小覷，而且也是趨勢！