2017年5月27日，漳州片仔癀藥業(yè)股份有限公司發(fā)布公告，稱(chēng)“鑒于片仔癀產(chǎn)品主要原料及人工成本上漲等原因，公司決定自公告之日起，公司主導產(chǎn)品片仔癀市場(chǎng)零售價(jià)格將從500元/粒上調到530元/粒，供應價(jià)格將進(jìn)行相應上調。”

　　而最新的一條消息則是，漳州片仔癀藥業(yè)擬終止實(shí)施一項名為“片仔癀產(chǎn)業(yè)園”的投資計劃。公告信息顯示，這一投資計劃最早于2012年7月便通過(guò)決議，涉及土地1070畝，以及總投資約16億元，其主要目的便是用于解決公司面臨的產(chǎn)能問(wèn)題，然而由于近幾年公司普藥的銷(xiāo)售未及預期，且可以通過(guò)技改和委外加工等兩種方式解決普藥銷(xiāo)售增長(cháng)所面臨的產(chǎn)能不足問(wèn)題，因此這項目前已實(shí)際投資僅兩個(gè)億的項目被叫停。

　　明顯境遇不同的兩類(lèi)產(chǎn)品，背后是漳州片仔癀藥業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售典型的兩極分化情況。來(lái)自申萬(wàn)宏源的數據顯示，從銷(xiāo)售占比來(lái)看，片仔癀系列產(chǎn)品的收入達到了90%以上，余下的才是包括茵膽平肝膠囊等在內的普藥品種。而毛利率同樣呈現類(lèi)似分布規律：片仔癀系列產(chǎn)品毛利率接近90%，而普藥品種毛利率則在10%左右。

　　1。核心品種連年漲價(jià)

　　在名貴中藥價(jià)格普遍輪番增長(cháng)的趨勢下，5月27日片仔癀的新一輪漲價(jià)似乎并未引起太多注意。

　　這已是片仔癀自2005年起的第14次漲價(jià)。2005年3月之前，片仔癀的價(jià)格為僅為125元一粒，而到如今，價(jià)格已經(jīng)增長(cháng)至超過(guò)4倍，達到530元一粒。而據申萬(wàn)宏源分析，同2008年至2012年的那一輪持續五年的漲價(jià)類(lèi)似，今年的這一輪提價(jià)仍可能持續五年以上，終端價(jià)格漲幅可能接近一倍。

　　隨著(zhù)價(jià)格的增長(cháng)，出現的是銷(xiāo)量的不降反跌。2016年6月片仔癀也經(jīng)歷過(guò)一輪漲價(jià)，由460元/粒漲至500元/粒，但漳州片仔癀藥業(yè)2016年年報數據顯示，公司應收并未因此受到影響，2016年度公司共實(shí)現營(yíng)業(yè)收入23.09億元，較同期還有22.45%的增幅。

　　之所以如此，很重要的一方面原因是片仔癀已打下的強勢品牌地位。作為國家級絕密中藥品種，片仔癀傳統名貴中成藥的形象定位已經(jīng)深入人心，盡管其官方宣傳功效為清熱解毒、涼血化瘀、消腫止痛等，但在民間，其功效被傳得極為神奇。而與此同時(shí)，片仔癀也是被允許使用天然麝香的少數藥品之一，這也進(jìn)一步增強了其稀缺和名貴程度。

　　而另外更為重要的一點(diǎn)是，相較于同樣為保密品種的同仁堂安宮牛黃丸、云南白藥等來(lái)說(shuō)，片仔癀在細分領(lǐng)域并無(wú)競爭對手。申萬(wàn)宏源分析認為，盡管廈門(mén)中藥廠(chǎng)的八寶丹與片仔癀出自同門(mén)，但無(wú)論適應癥還是定位都有較大區別，因此不構成競爭，從而也決定了片仔癀在市場(chǎng)上的壟斷地位。

　　只是，原材料的稀缺給了片仔癀以漲價(jià)的理由，但同時(shí)這也是一把雙刃劍，原材料供給風(fēng)險與原材料價(jià)格風(fēng)險也成為了片仔癀接下來(lái)可能會(huì )遇到的問(wèn)題。年報顯示，由于片仔癀的主要原料天然麝香是國家重點(diǎn)計劃管理屋子，公司生產(chǎn)所用的天然麝香主要來(lái)源于國家行政許可的配給，雖然目前國家配給數量相對固定，可維持現有基本生產(chǎn)規模需要，但隨著(zhù)存量天然麝香日益緊缺，國家配給的天然麝香并無(wú)法滿(mǎn)足其產(chǎn)能擴張的需求。

　　也正因此，漳州片仔癀也已經(jīng)逐步加大在人工養麝、活體取香、麝類(lèi)種群繁殖、疾病控制等研究項目的投入，分別成立兩家公司進(jìn)行人工養麝。但由于林麝屬于野生動(dòng)物，另外也需要建設專(zhuān)門(mén)的場(chǎng)地，因此難以大規模集中養殖。

　　2。普藥表現不佳

　　與片仔癀系列產(chǎn)品的主力地位不同，從漳州片仔癀藥業(yè)的收入結構來(lái)看，普藥所占到的比例僅為4%，尚不及日化藥妝產(chǎn)品11%的占比。

　　然而，20127月片仔癀決定通過(guò)片仔癀產(chǎn)業(yè)園投資計劃，其規劃之一便是將300畝土地用于公司的新生產(chǎn)基地建設，主要目的是用于解決公司面臨的產(chǎn)能問(wèn)題，原計劃是通過(guò)產(chǎn)業(yè)園項目的建設擴大除片仔癀以外的其他普藥品種產(chǎn)能，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險以確?？沙掷m發(fā)展，其中產(chǎn)業(yè)園中片仔癀產(chǎn)能與原產(chǎn)能相當，而片仔癀以外的藥品產(chǎn)能則予以擴大。

　　然而根據片仔癀公告，最終決定終止產(chǎn)業(yè)園投資計劃的原因之一，便是其近幾年來(lái)普藥的銷(xiāo)售未達預期。從片仔癀目前的產(chǎn)品結構來(lái)看，片仔癀普藥產(chǎn)品主要集中在茵膽平肝膠囊等產(chǎn)品，而對于普藥銷(xiāo)售增長(cháng)未達預期目標，片仔癀給出的原因是“醫藥行業(yè)環(huán)境的變化以及市場(chǎng)環(huán)境競爭的加劇。”

　　其次，對于普藥銷(xiāo)售增長(cháng)所帶來(lái)的產(chǎn)能問(wèn)題，片仔癀則以技改和委外加工兩種方式來(lái)予以解決。而對于牙膏等日化產(chǎn)品，片仔癀則采用輕資產(chǎn)運營(yíng)方式，包括2016年2月與上海家化聯(lián)合股份有限公司設立漳州片仔癀上海家化口腔護理有限公司，其產(chǎn)品則通過(guò)委托第三方進(jìn)行生產(chǎn)。

　　3。布局并購基金

　　值得注意的是，除了在核心品種上發(fā)力之外，近年來(lái)片仔癀在醫療領(lǐng)域的并購基金方面同樣動(dòng)作頗多，其所依托的主要思路是片仔癀的“一核兩翼”戰略，即以傳統中藥生產(chǎn)為龍頭，以保健藥品、保健食品、功能飲料和特色功效化妝品、日化產(chǎn)品為兩翼,以藥品流通、電子商務(wù)為補充。

　　一直以來(lái)，以片仔癀系列產(chǎn)品為主營(yíng)業(yè)務(wù)的漳州片仔癀藥業(yè)，都面臨著(zhù)其主要原料天然麝香的短板，而受銷(xiāo)售渠道等影響，其日用品、化妝品、普藥等銷(xiāo)售均未有明顯業(yè)績(jì)表現，因此其也積極布局大健康產(chǎn)業(yè)。目前其旗下有5只產(chǎn)業(yè)并購基金，通過(guò)“上市公司+PE”的方式，通過(guò)外延式擴張將外部資源與其內部資源進(jìn)行對接。其中便包括2015年片仔癀與北京清科合作發(fā)起的基金，規模為5個(gè)億。

　　而與此同時(shí)，片仔癀在營(yíng)銷(xiāo)格局方面也正在進(jìn)行變革。除了傳統的區域經(jīng)銷(xiāo)之外，片仔癀還引入了VIP銷(xiāo)售模式以及體驗館銷(xiāo)售等創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式。這一部分是因為片仔癀本身較為高端的定位，就決定了其銷(xiāo)售對象主要是經(jīng)濟條件好、消費能力高、注重養生保健的高端客戶(hù)群體，因此通過(guò)VIP會(huì )員制對其進(jìn)行個(gè)性服務(wù)以維護客戶(hù)群體。而體驗館營(yíng)銷(xiāo)則通過(guò)與流通企業(yè)合作在機場(chǎng)、城市商業(yè)區等進(jìn)行宣傳，從而提高社會(huì )消費群體對于片仔癀品牌的認知度，提高產(chǎn)品購買(mǎi)欲。