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　　會(huì )銷(xiāo)圈里保健品的特點(diǎn)

　　看到這里，你就會(huì )明白為什么會(huì )銷(xiāo)行業(yè)是銷(xiāo)售模式反過(guò)來(lái)決定產(chǎn)品走向了。因為會(huì )銷(xiāo)特殊的銷(xiāo)售模式，這就要求他們的產(chǎn)品必須符合以下特點(diǎn)：

　　成本低，利潤大

　　會(huì )銷(xiāo)的整體費用也是不小的，所以會(huì )銷(xiāo)圈追求短期利潤，必須在一輪的銷(xiāo)售會(huì )里把之前投入的服務(wù)費用、家訪(fǎng)費用、員工工資、場(chǎng)地費用、講師（專(zhuān)家）費用全部賺回來(lái)，所以就要求產(chǎn)品必須是大利潤的。

　　容易宣導，能見(jiàn)效果

　　會(huì )銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格動(dòng)輒幾千塊，必須讓老人覺(jué)得值這個(gè)錢(qián)，所以產(chǎn)品功能上必須是高大上的，比如緩解心腦血管疾病的、防癌抗癌的、提高胃腸功能的。再有就是要短期內能見(jiàn)效果，能現場(chǎng)做實(shí)驗的最好。

　　現在保健品廠(chǎng)家賣(mài)的不是產(chǎn)品，是模式，廠(chǎng)家生產(chǎn)出一款產(chǎn)品，還要設計出一套圍繞產(chǎn)品特點(diǎn)的銷(xiāo)售會(huì )模式，而且要配備所謂的專(zhuān)家講師，會(huì )銷(xiāo)商只要服務(wù)好自己的顧客，安排好會(huì )議，等著(zhù)廠(chǎng)家派人過(guò)去講課賣(mài)貨就可以了。

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　　為何鐘愛(ài)老年人？

　　1.有時(shí)間

　　年輕人都忙著(zhù)上班，偶爾休息也都忙著(zhù)玩。哪有時(shí)間去參加什么會(huì )議，只有退休在家的老年人才有這閑工夫。

　　2.有錢(qián)

　　大多數老人辛辛苦苦一輩子，省吃?xún)€用，都是有一些積蓄的。我見(jiàn)過(guò)最可惡的是老人家給孩子留著(zhù)買(mǎi)房的錢(qián)都花光了，銷(xiāo)售員還不放過(guò)，把產(chǎn)品放在老人家里，讓老人每月領(lǐng)了退休金分期上交的。

　　3.愛(ài)貪小便宜

　　一般會(huì )銷(xiāo)會(huì )利用送雞蛋、面條等小禮品來(lái)吸引老年人前來(lái)，老人覺(jué)得有利可圖又有空閑，就來(lái)了。反正坐公交也不花錢(qián)，有些老年人能一整天都在公交和會(huì )場(chǎng)里度過(guò)，就為了每次參會(huì )送的那點(diǎn)雞蛋。殊不知便宜貪多了自己會(huì )掉進(jìn)去。

　　4.怕死

　　人年紀大了總會(huì )有些毛病，而且生命即將走向終點(diǎn)心里難免有些波瀾。銷(xiāo)售員就會(huì )利用這一點(diǎn)，將其無(wú)限放大，再宣傳一些久病床前無(wú)孝子、錢(qián)再多死后也帶不走之類(lèi)的理念，老人有病沒(méi)病也都把錢(qián)乖乖逃出來(lái)了。

　　5.孤獨

　　年輕人忙著(zhù)工作談戀愛(ài)，能陪老人的時(shí)間確實(shí)很少。銷(xiāo)售員就天天陪著(zhù)，甚至直接認干爹干娘，感情好的不得了，最后就是老人不需要產(chǎn)品也會(huì )買(mǎi)一些，不能讓干兒子/干閨女沒(méi)業(yè)績(jì)挨訓不是？

　　6.好騙

　　雖然有些老人是讀過(guò)書(shū)的，但是他們那個(gè)年紀很少有普及生物學(xué)、化學(xué)或物理學(xué)的，一些簡(jiǎn)單的科學(xué)實(shí)驗，在他們看來(lái)就是能治病的。親眼所見(jiàn)，怎能有假？買(mǎi)！

　　7.制造醫患矛盾

　　老年人生病后很多都需要去醫院診斷治療，銷(xiāo)售員就會(huì )制造醫患矛盾，說(shuō)醫院只會(huì )收錢(qián)，有些病根本治不了，我們是防止疾病發(fā)生的，醫院是等你生病了收拾爛攤子的等洗腦言論。所以老年人普遍對醫院有仇視心理是有原因的。

　　8.要面子

　　一起在體驗店里玩的都是鄰里鄰居，老李、老張都買(mǎi)了，我能不買(mǎi)？白聽(tīng)人家課了？不買(mǎi)顯得我多摳門(mén)??？

　　當下，會(huì )銷(xiāo)行業(yè)的老年產(chǎn)業(yè)已經(jīng)向著(zhù)欺騙的方向越走越遠，國家也一直在全力整治這一現象。

　　2013年推出針對保健品的「打四非」活動(dòng)，整治了一大批非法從業(yè)人員。由于會(huì )銷(xiāo)行業(yè)的隱蔽性，國家又于去年設置「食藥環(huán)警」這一崗位，專(zhuān)門(mén)打擊非法會(huì )銷(xiāo)行為。

　　而我們自己，也要認清會(huì )銷(xiāo)保健品的真相，不要跟老人吵鬧，把事實(shí)道理講給他們聽(tīng)。丁香園有一個(gè)虛假醫療廣告曝光平臺，返回微信主界面，回復「保健品」，獲取曝光臺地址，可以查證虛假保健品亦可以舉報哦！

　　隨著(zhù)中國人老齡化的進(jìn)程，老年人的保健與養老是一項大工程，也是一塊大市場(chǎng)。希望以后的老人們有一個(gè)健康、良好的養老環(huán)境。

　　身為醫生，依然說(shuō)服不了家里長(cháng)輩遠離保健品？點(diǎn)擊「閱讀原文」關(guān)注「健康頭條」，讓我們幫長(cháng)輩遠離忽悠，不被謠言毒害。