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單體藥店跌落,民營(yíng)診所崛起!

2016-11-18 來(lái)源:循環(huán)醫藥  標簽: 掌上醫生 喝茶減肥 一天瘦一斤 安全減肥 cps聯(lián)盟 美容護膚
摘要:連鎖化的提升導致OTC產(chǎn)品進(jìn)店成本大幅度上揚,這對于很多中小藥企來(lái)說(shuō)壓力很大。這也意味著(zhù)新的代理制崛起,就是KA代理制。

  截至2015年底,我國單體藥店數量銳減至243162家,下跌7.71%,出現近九年來(lái)最大跌幅。

  單體藥店:243162家,下跌7.71%

  這意味著(zhù)什么?

  我們再來(lái)看下,民營(yíng)醫院的數量。(截至2016年4月底,全國醫療衛生機構數達98.8萬(wàn)個(gè),其中:醫院2.8萬(wàn)個(gè)、基層醫療衛生機構92.5萬(wàn)個(gè)、專(zhuān)業(yè)公共衛生機構3.1萬(wàn)個(gè)、其他機構0.3萬(wàn)個(gè)。其中民營(yíng)醫院約15000家。)基層醫療衛生機構,是以村衛生所/室的數量為核心的。是否92.5萬(wàn)中包含民營(yíng)診所,這個(gè)還沒(méi)有數據能夠證實(shí)。但我們假設下全國民營(yíng)診所數量為5萬(wàn)家,應該這個(gè)數字是很非常非常保守的。

  單體藥店數量的下滑有其歷史原因,也有其政策原因,但總的趨勢是:?jiǎn)误w藥店數量下降,連鎖藥店數量上升。同時(shí)伴隨而來(lái)的是另外一個(gè)趨勢:民營(yíng)診所的藥品銷(xiāo)售總量出現大幅度上升。也就是說(shuō),在縣域醫藥市場(chǎng)出現了一個(gè)新趨勢:診所成了銷(xiāo)藥窟,而且單診所的量還是特別大。從某個(gè)意義上來(lái)說(shuō),一個(gè)運營(yíng)得好的診所的藥品銷(xiāo)售量=3-5個(gè)單體藥店的,當然前提是診所醫生有較高的知名度。

  所以2017年中小藥企的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)應該積聚在診所上,為什么這么說(shuō)呢?

  1、連鎖化的提升導致OTC產(chǎn)品進(jìn)店成本大幅度上揚,這對于很多中小藥企來(lái)說(shuō)壓力很大。這也意味著(zhù)新的代理制崛起,就是KA代理制。

  2、村衛生所得益于基層目錄的擴容,但對未中標產(chǎn)品肯定是噩耗,那么在基層醫療市場(chǎng),只有從診所進(jìn)軍。如何選擇產(chǎn)品?如何對診所醫生進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣?如何提高單診所產(chǎn)量?這些都是2017需要解決的難題。

  3、診所的生存空間有提升也有限制。進(jìn)入醫保定點(diǎn)的診所發(fā)展空間巨大,未進(jìn)入醫保定點(diǎn)的診所那就走特色化療法。這里也存在很多有意思的變化。

  4、是否可以針對診所醫生發(fā)展新的傳播模式和推廣方式,類(lèi)似圓桌會(huì )議這種,這都需要大家都探索。

  但肯定的是,未來(lái):?jiǎn)误w藥店跌落,民營(yíng)診所崛起!

 

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