截至2015年底,我國單體藥店數量銳減至243162家,下跌7.71%,出現近九年來(lái)最大跌幅。
單體藥店:243162家,下跌7.71%
這意味著(zhù)什么?
我們再來(lái)看下,民營(yíng)醫院的數量。(截至2016年4月底,全國醫療衛生機構數達98.8萬(wàn)個(gè),其中:醫院2.8萬(wàn)個(gè)、基層醫療衛生機構92.5萬(wàn)個(gè)、專(zhuān)業(yè)公共衛生機構3.1萬(wàn)個(gè)、其他機構0.3萬(wàn)個(gè)。其中民營(yíng)醫院約15000家。)基層醫療衛生機構,是以村衛生所/室的數量為核心的。是否92.5萬(wàn)中包含民營(yíng)診所,這個(gè)還沒(méi)有數據能夠證實(shí)。但我們假設下全國民營(yíng)診所數量為5萬(wàn)家,應該這個(gè)數字是很非常非常保守的。
單體藥店數量的下滑有其歷史原因,也有其政策原因,但總的趨勢是:?jiǎn)误w藥店數量下降,連鎖藥店數量上升。同時(shí)伴隨而來(lái)的是另外一個(gè)趨勢:民營(yíng)診所的藥品銷(xiāo)售總量出現大幅度上升。也就是說(shuō),在縣域醫藥市場(chǎng)出現了一個(gè)新趨勢:診所成了銷(xiāo)藥窟,而且單診所的量還是特別大。從某個(gè)意義上來(lái)說(shuō),一個(gè)運營(yíng)得好的診所的藥品銷(xiāo)售量=3-5個(gè)單體藥店的,當然前提是診所醫生有較高的知名度。
所以2017年中小藥企的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)應該積聚在診所上,為什么這么說(shuō)呢?
1、連鎖化的提升導致OTC產(chǎn)品進(jìn)店成本大幅度上揚,這對于很多中小藥企來(lái)說(shuō)壓力很大。這也意味著(zhù)新的代理制崛起,就是KA代理制。
2、村衛生所得益于基層目錄的擴容,但對未中標產(chǎn)品肯定是噩耗,那么在基層醫療市場(chǎng),只有從診所進(jìn)軍。如何選擇產(chǎn)品?如何對診所醫生進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣?如何提高單診所產(chǎn)量?這些都是2017需要解決的難題。
3、診所的生存空間有提升也有限制。進(jìn)入醫保定點(diǎn)的診所發(fā)展空間巨大,未進(jìn)入醫保定點(diǎn)的診所那就走特色化療法。這里也存在很多有意思的變化。
4、是否可以針對診所醫生發(fā)展新的傳播模式和推廣方式,類(lèi)似圓桌會(huì )議這種,這都需要大家都探索。
但肯定的是,未來(lái):?jiǎn)误w藥店跌落,民營(yíng)診所崛起!
本產(chǎn)品的適用范圍是治療細菌性陰道病、陰道假絲酵母菌病(陰道念珠菌病)、宮頸炎以及由陰道炎引起的瘙癢、白帶異常、陰部異味等癥狀。
健客價(jià): ¥18行氣定痛,疏風(fēng)止咳。用于胃腹脹痛,風(fēng)寒頭痛,咳嗽。
健客價(jià): ¥28本產(chǎn)品的適用范圍是用于細菌性陰道病和外陰陰道假絲酵母菌病(外陰陰道念珠菌病)以及上述病癥引起的瘙癢、白帶異常、陰部異味等癥狀的治療。
健客價(jià): ¥22.9枸櫞酸西地那非片:西地那非適用于治療勃起功能障礙。 引陽(yáng)索膠囊:補腎壯陽(yáng),生津。用于陽(yáng)痿早泄,腰膝酸軟,津污自汗,頭目眩暈等癥。
健客價(jià): ¥910甲磺酸酚妥拉明分散片(偉哥):用于男性勃起功能障礙。 引陽(yáng)索膠囊(育林):補腎壯陽(yáng),生津。用于陽(yáng)痿早泄,腰膝酸軟,津污自汗,頭目眩暈等癥。
健客價(jià): ¥675用于慢性軟組織損傷、勞損和慢性骨關(guān)節炎癥引起的疼痛的輔助治療。
健客價(jià): ¥99活血散瘀,消腫止痛。用于跌打損傷,瘀血腫痛,閃腰岔氣。
健客價(jià): ¥9活血散瘀,消腫止痛。用于跌打損傷,閃腰岔氣,瘀血腫痛。
健客價(jià): ¥15活血散瘀,消腫止痛。用于跌打損傷,瘀血腫痛,閃腰岔氣。
健客價(jià): ¥14.9用于各種原因如慢性失血,營(yíng)養不良、妊娠、兒童發(fā)育期等引起的缺鐵性貧血。
健客價(jià): ¥25用于慢性軟組織損傷、勞損和慢性骨關(guān)節炎癥引起的疼痛的輔助治療?;钛?。
健客價(jià): ¥168消腫散瘀,舒筋活絡(luò )止痛。用于治療跌打損傷,扭傷,輕度水火燙傷。
健客價(jià): ¥6消腫散瘀,舒筋活絡(luò )止痛。用于治療跌打損傷,扭傷,輕度水火燙傷。
健客價(jià): ¥7消腫散撩,舒筋活絡(luò )止痛。用于治療跌打損傷,扭傷,輕度水火燙傷。
健客價(jià): ¥3消腫止痛。用于跌打損傷,積瘀腫痛。
健客價(jià): ¥25枸櫞酸西地那非片:治療勃起功能障礙。 引陽(yáng)索膠囊:補腎壯陽(yáng),生津。用于陽(yáng)痿早泄,腰膝酸軟,津污自汗,頭目眩暈等癥。
健客價(jià): ¥650一代宗師:祛風(fēng)散寒,活血行滯,通絡(luò )止痛。用于膝、腰椎部血瘀、風(fēng)寒阻絡(luò )證者,癥見(jiàn):關(guān)節疼痛、腫脹、壓痛或功能障礙。 跌打鎮痛膏:活血止痛,散瘀消腫,祛風(fēng)勝濕。用于急、慢性扭挫傷,慢性腰腿痛,風(fēng)濕關(guān)節痛。 黃道益活絡(luò )油:舒筋活絡(luò ),祛風(fēng)散瘀。用于風(fēng)濕骨痛,筋骨疼痛,腰骨刺痛,跌打舊患,小瘡腫痛,皮膚痕癢,蚊叮蟲(chóng)咬,舟車(chē)暈浪,頭暈肚痛。
健客價(jià): ¥730芪明顆粒:益氣生津、滋養肝腎、通絡(luò )明目。用于2型糖尿病視網(wǎng)膜病變單純型,中醫辨證屬氣陰虧虛、肝腎不足、目絡(luò )瘀滯證,癥見(jiàn)視物昏花、目睛干澀、神疲乏力、五心煩熱、自汗盜汗、口渴喜飲、便秘、腰膝酸軟、頭暈、耳鳴。 復方血栓通膠囊:活血化瘀,益氣養陰。用于治療血瘀兼氣陰兩虛證的視網(wǎng)膜靜脈阻塞,癥見(jiàn)視力下降或視覺(jué)異常,眼底瘀血征象,神疲乏力,咽干,口干等;以及用于血瘀兼氣陰兩虛的穩定性勞累型心絞痛,癥見(jiàn)胸
健客價(jià): ¥719消腫止痛,舒筋活絡(luò ),止血生肌,活血祛瘀。用于挫傷筋骨,新舊瘀患 ,創(chuàng )傷出血,風(fēng)濕瘀痛。
健客價(jià): ¥10.5消腫止痛,舒筋活血,止血生肌,活血祛瘀。用于挫傷筋骨,新舊瘀患,風(fēng)濕瘀痛。
健客價(jià): ¥16活血散瘀,消腫止痛。用于跌打損傷,傷筋動(dòng)骨,瘀血腫痛,閃腰岔氣。
健客價(jià): ¥13.8活血散瘀,消腫止痛。用于跌打損傷,傷筋動(dòng)骨,瘀血腫痛,腰岔氣。
健客價(jià): ¥19活血祛瘀,消腫止痛,舒筋活絡(luò )。用于跌打損傷。
健客價(jià): ¥23苗醫:怡迄麥靚麥韋艿,替笨維適,擋蒙;蒙逢秋,洛項。 中醫:清熱養陰,理氣和胃。用于胃熱陰傷,兼有氣滯所致的胃脘疼痛,口臭,呃逆,脅痛。
健客價(jià): ¥26