01、銷(xiāo)售的收入不穩定嗎？

　　根據產(chǎn)品不同，可能會(huì )有一些波動(dòng)，但是醫藥銷(xiāo)售的個(gè)人收入和努力是成比例的，雖然是指標和獎勵掛鉤，但是在相對的時(shí)間段里，是比較穩定的，特別是慢病產(chǎn)品，用現在比較流行的一句話(huà)來(lái)說(shuō)：藥不能停，就是吃了就不能停。也不像其他產(chǎn)業(yè)一樣會(huì )受到大的經(jīng)濟環(huán)境影響，因為人總要生病的，而且我們已經(jīng)提前邁入老齡化社會(huì )了。

　　02、大客戶(hù)醫藥代表和普通的醫藥代表工作內容有什么區別?

　　面對的客戶(hù)人群不同，大客戶(hù)醫藥代表面對的是大客戶(hù)，大客戶(hù)的數量是相對較少，所以每一個(gè)客戶(hù)都很重要，必須要做下來(lái)，可能花的時(shí)間和資源會(huì )多一些，但是一旦和你開(kāi)展合作，他帶來(lái)的價(jià)值也是相對巨大的。每一個(gè)普通客戶(hù)代表也會(huì )有一些大客戶(hù)。

　　03、醫藥代表初期需要自己墊資嗎？

　　需要，記得我剛開(kāi)始做這份工作的時(shí)候，在醫院的走廊里坐了半天，醫生很激動(dòng)地出來(lái)說(shuō)，就等著(zhù)你們這個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售人員，然后中午請醫生吃飯，結果就把身上所有錢(qián)花完了……初期要墊資，過(guò)了試用期，外企設立備用金，尋找支持，可以向老板借錢(qián)。

　　04、醫生有時(shí)候會(huì )提一些比較專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題，無(wú)法回答時(shí)怎么辦?

　　這就運用到銷(xiāo)售的技巧，我會(huì )感謝這個(gè)醫生提到這個(gè)問(wèn)題，之前可能是自己沒(méi)有注意到，我會(huì )告訴他我現在解答不了，但是我會(huì )記下來(lái)，請教公司同事，再告訴他，為下次拜訪(fǎng)奠定基礎。

　　05、醫藥代表未來(lái)十年發(fā)展的趨勢會(huì )怎樣？

　　1，隨著(zhù)國家醫療改革的深入，對于商業(yè)賄賂也會(huì )越抓越緊，同時(shí)隨著(zhù)各大外企合規要求更加嚴格，以后醫藥推廣會(huì )更加重視學(xué)術(shù)推廣，而不是單純的代金銷(xiāo)售，在這個(gè)過(guò)程中，不能適應的大包／小包／代理商會(huì )殺掉一批；

　　2，外企產(chǎn)品之間的競爭越加激烈，尤其是在某些產(chǎn)品差異化更加少的市場(chǎng)：降壓，抗癌等；因為當大家都開(kāi)始瘋狂做學(xué)術(shù)，開(kāi)會(huì )的時(shí)候，如何在會(huì )議模式和推廣流程上創(chuàng )新是更加考驗本領(lǐng)的時(shí)刻；

　　3，外企的財務(wù)報銷(xiāo)制度非常嚴苛，退賬更加頻繁；

　　4，醫生時(shí)間更少，尤其分配給醫藥代表的時(shí)間；外企會(huì )首先嘗試更多通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)／手機等模式做新型推廣；

　　5，醫藥代表的薪酬構成將由獎金為主轉成底薪為主，防止代表因為完成任務(wù)而鋌而走險進(jìn)行不合規的行動(dòng)；綜合一句話(huà)：財務(wù)規范化，推廣學(xué)術(shù)化，職業(yè)透明化，競爭白熱化（某些領(lǐng)域）。

　　06、新出臺的醫改控費政策對醫藥公司醫藥代表有哪些影響？

　　每個(gè)人都需要公平的競爭環(huán)境，你付出的努力比別人多，得到的回報也多。做好自己就可以，醫藥代表這份工作很能體現你的投入和產(chǎn)出比。因為外企從09年前后到現在，逐漸實(shí)行嚴格的費用管控。尤其是行業(yè)中出了比較大的事件后，對行業(yè)有沖擊，作為醫藥人，只要做好自身，受政策影響不會(huì )太大。

　　07、糾結要不要轉行，不知道自己能做什么？

　　其實(shí)醫藥銷(xiāo)售出來(lái)選擇的職業(yè)可以很多的，千萬(wàn)不要自己把自己限死了。說(shuō)實(shí)在的，銷(xiāo)售這行你都能做，文能上臺ppt，武能夜訪(fǎng)修電腦，還有什么不能做？銷(xiāo)售最重要的核心就是具備影響人的能力，這個(gè)世界的組成要素就是人，能賣(mài)出藥去，還怕自己賣(mài)不出去么？

　　要離開(kāi)藥代這個(gè)崗位，你要想好，然后想好了就去做。不要猶豫，一定要果斷，其實(shí)人生本來(lái)就不存在對錯，就算會(huì )走一些彎路也無(wú)所謂，因為這些困難勢必會(huì )成為你未來(lái)的一筆莫大財富。轉行經(jīng)歷一些困難也屬自然，權當繳學(xué)費了。如果實(shí)在不行，再回來(lái)做醫藥代表是不是？大家都知道，這個(gè)行業(yè)常年都在招人。所以先給你一個(gè)定心丸：如果決定了要走，那么就勇敢地走。

　　08、藥品進(jìn)到醫院是怎樣的流程？

　　1．臨床科室提出用藥申請并寫(xiě)申購單；

　　2．藥劑科對臨床科室的用藥申請進(jìn)行復核批準

　　3．主管進(jìn)藥的醫院領(lǐng)導對申請進(jìn)行審核；

　　4．醫院藥事委員會(huì )對欲購藥品進(jìn)行討論通過(guò)；

　　5．企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入醫院藥庫；

　　6．企業(yè)產(chǎn)品由醫院藥庫發(fā)藥人員將產(chǎn)品送到藥房（門(mén)診部、住院部）；

　　7．醫院臨床科室開(kāi)始臨床用藥。

　　09、想創(chuàng )業(yè)做經(jīng)銷(xiāo)商，需要去大外企工作兩年嗎？

　　這要看個(gè)人情況，如果個(gè)人積累足夠，現在就可以從創(chuàng )業(yè)開(kāi)始，慢慢向經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)度，再向大的經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)度。如果積累不夠，可以先去大外企積累經(jīng)驗，如果讓我來(lái)看的話(huà)，可能選擇創(chuàng )業(yè)，因為時(shí)間是很寶貴的資源，只有經(jīng)歷更早的失敗，這樣你才會(huì )更早地趴下來(lái)，才會(huì )更早可能成功！

　　10、醫藥代表未來(lái)的職業(yè)發(fā)展怎樣？

　　3到5年對于醫藥代表來(lái)說(shuō)是一個(gè)坎，有的人能夠升上去，有的人升不上去。但是升上去了不一定就是能力超群，升不上去也不一定就是業(yè)績(jì)不行。行內的人都知道，這和上級乃至上上級的風(fēng)格，和公司的發(fā)展，甚至所在的地域，都很有關(guān)系。很多時(shí)候，運氣大于能力。不過(guò)我要說(shuō)的是，上去了也不一定好，沒(méi)上去也不一定不好。無(wú)論是DM，RM，RPM，不管是什么崗位，其實(shí)最重要的內在的職業(yè)發(fā)展：要不斷學(xué)習，不斷了解業(yè)內的新形勢新動(dòng)向，不斷增強自己的溝通能力，解決問(wèn)題的能力，這才是最重要的。否則，DM、RM、RPM的位置也會(huì )不穩當

　　11、女孩子做藥代好嗎？是不是除了陪吃喝還要陪睡？

　　方法很多種，決定權在你手上，陪吃陪喝很正常，銷(xiāo)售都不這樣嗎？陪x的話(huà)，哪個(gè)銷(xiāo)售行業(yè)沒(méi)有一星半點(diǎn)兒老鼠屎？保險，房地產(chǎn)，豪車(chē)。我可以負責任的告訴你，女孩子做這個(gè)，陪永遠不是被逼的，是被你自己的底線(xiàn)和虛榮誘惑的！我可以負責任的告訴你，女孩子做這個(gè)，陪永遠不是被逼的，是被你自己的底線(xiàn)和虛榮誘惑的！