2004年，我已經(jīng)畢業(yè)了3年，他也畢業(yè)了1年，我們都在上海。那時(shí)，他在做OTC代表，賺得不多，也很辛苦。

　　他的一些同學(xué)已經(jīng)在做臨床代表，收入比他高出一大截。他也看到了臨床代表發(fā)展前景。對比藥品，他發(fā)現醫療是門(mén)檻更低、前景更好的領(lǐng)域。他說(shuō)想轉告做醫療器械，我說(shuō)“好啊，做總比想的好”。

　　他的節拍還是比較慢。直到2006年，由于OTC確實(shí)不好做，加上公司的一些變故，才讓他下定決心進(jìn)入醫療器械領(lǐng)域做銷(xiāo)售。

　　那一年，他回到了自己家鄉的省會(huì )城市，開(kāi)始從事醫療器械銷(xiāo)售。由于有一些同學(xué)在醫院，一年后，他就想代理醫療器械銷(xiāo)售。

　　總是有點(diǎn)優(yōu)柔寡斷，到2010年，他終于在給別人打工時(shí)，私下也代理了一兩個(gè)產(chǎn)品在幾家醫院的銷(xiāo)售，買(mǎi)了一輛車(chē)，平時(shí)送貨什么的，都自己干，做的也還不錯，一年也能賺個(gè)20來(lái)萬(wàn)，在當地算是高收入人群了。

　　2013年，我又聽(tīng)他說(shuō)已經(jīng)開(kāi)始洽談了項目，拉了合伙人，馬上要成立公司了。但沒(méi)過(guò)多久，他說(shuō)這個(gè)項目還是沒(méi)做了。

　　就這么拖著(zhù)，到了最近幾外，醫療器械行業(yè)的變化已經(jīng)很大，大家公認市場(chǎng)是越來(lái)越難做，高值耗材省級招標不斷，價(jià)格也在不斷下降，低值耗材有量無(wú)利，這讓很多人對未來(lái)充滿(mǎn)了不確定性，不敢輕易妄動(dòng)，也不知道能做到哪一天，會(huì )不會(huì )有一天被請去“喝茶”，他也是這個(gè)群體中的一員。

　　最近，我們又在北京見(jiàn)了一次?；厥走@么多年，他給自己總結為什么總是沒(méi)有成功創(chuàng )業(yè)。

　　一是對時(shí)機把握不好，總是想最好的機遇，總是想有100%的把握才去做，最后把一些是機會(huì )的，都弄成沒(méi)機會(huì )了。比如2006年開(kāi)始做醫療器械，和2010年開(kāi)始做、2017年開(kāi)始做，情況都已經(jīng)有很大不同了，現在政策、市場(chǎng)環(huán)境變化很大，他都快喪失創(chuàng )業(yè)想法了。

　　二是雖然在醫療器械戰線(xiàn)奮斗多年，但還是沒(méi)有一個(gè)無(wú)話(huà)不談的伙伴來(lái)一起創(chuàng )業(yè)。一個(gè)人確實(shí)容易有惰性，如果有人相互鼓勵、相互扶持著(zhù)做，可能會(huì )好很多。

　　“那為什么沒(méi)有一個(gè)人愿意同你共創(chuàng )事業(yè)呢？”我問(wèn)他：“你是不是要求太高？又要懂行業(yè)、有經(jīng)驗，又要能力強、性格好，還要絕對信賴(lài)、無(wú)話(huà)不談？”

　　這樣的人確實(shí)很好，但，去哪里找呢？

　　都這樣，我建議他還是別開(kāi)醫療器械公司了，省心。他真的認了。

　　我至今覺(jué)得很慚愧，不但沒(méi)有幫到他，還而還無(wú)形中打擊了一個(gè)創(chuàng )業(yè)沖動(dòng)的心，罪過(guò)，罪過(guò)。