今日，中央全面深化改革領(lǐng)導小組討論通過(guò)、國務(wù)院重點(diǎn)關(guān)注的醫藥行業(yè)最重磅政策——《國務(wù)院辦公廳關(guān)于進(jìn)一步改革完善藥品生產(chǎn)流通使用政策的若干意見(jiàn)》(國辦發(fā)〔2017〕13號，以下簡(jiǎn)稱(chēng)《若干意見(jiàn)》)正式發(fā)布！

　　在《若干意見(jiàn)》提及的政策中，醫藥代表的尤為值得關(guān)注。文件要求，食品藥品監管部門(mén)要加強對醫藥代表的管理，建立醫藥代表登記備案制度，備案信息及時(shí)公開(kāi)。醫藥代表只能從事學(xué)術(shù)推廣、技術(shù)咨詢(xún)等活動(dòng)，不得承擔藥品銷(xiāo)售任務(wù)，其失信行為記入個(gè)人信用記錄。

　　如何培訓自己的醫藥代表團隊？如何培訓醫藥自然人？如何與百萬(wàn)醫藥自然人合作？國內藥企如何做經(jīng)得起考驗的帶金銷(xiāo)售？

　　國內藥企推行的是一種變異了的學(xué)術(shù)推廣，但在中國國情之下，這種與眾不同的推廣方式卻能產(chǎn)生意想不到的良好效果，因為這些方式是經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間實(shí)踐檢驗的。歸納起來(lái)，國內企業(yè)的學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)主要具備以下幾個(gè)特征：

　　1.獨立開(kāi)發(fā)學(xué)術(shù)概念的能力仍然有所欠缺，主要還是延用外企學(xué)術(shù)概念。

　　2.不同于外企面向高端市場(chǎng)和高級醫生的方式，推廣對象主要是低端市場(chǎng)和二級醫生。

　　3.銷(xiāo)售額的迅速上漲來(lái)自于辛勤耕耘外企力所未及的市場(chǎng)。

　　4.出眾的客情維護能力。

　　5.增加了產(chǎn)品推廣經(jīng)理組群，形成了與外企不同的組織結構，其推廣計劃性已不遜于外企。