據了解，過(guò)去兩年保健品和醫療器械公司在濟南瘋狂擴張，一位多年從業(yè)者告訴記者，“至少也得有上千家”。北京煌益生物科技有限公司人士稱(chēng)，2013年底煌益公司在濟南只有4家店，2014年底變成17家，2015年底變成27家。為了招攬老人，騙術(shù)已經(jīng)形成了多種套路。

　　家訪(fǎng)會(huì )讓出單率高很多

　　“最常見(jiàn)的就是AB會(huì )，即預熱會(huì )加上銷(xiāo)售會(huì )。”一位業(yè)內人士告訴記者。一場(chǎng)典型的AB會(huì )需要三天，第一天發(fā)單，吸引顧客參加A會(huì )(預熱會(huì ))，并留下顧客信息;第二天帶著(zhù)信息去顧客家中家訪(fǎng)，篩選客戶(hù);第三天召開(kāi)B會(huì )(銷(xiāo)售會(huì ))，賣(mài)貨并回款。

　　這其中，最關(guān)鍵的就是家訪(fǎng)。為獲得家訪(fǎng)機會(huì )，“送禮”仍是不可或缺的好理由。“AB會(huì )中間加一個(gè)家訪(fǎng)，出單率會(huì )高很多，而且家訪(fǎng)不能空手去，帶個(gè)小禮物才好進(jìn)門(mén)。”歷東大廈3樓一家保健品銷(xiāo)售公司的工作人員告訴記者。

　　但實(shí)際上，家訪(fǎng)真正的目的是摸清老人的經(jīng)濟水平。在銷(xiāo)售人員和老人看似悠閑暖心的聊天過(guò)程中，老人的居住環(huán)境、收入水平、健康狀況等關(guān)鍵信息都已經(jīng)在銷(xiāo)售人員腦中一一清晰標記分類(lèi)。

　　一看家境不好，直接刷掉

　　什么樣的老人最受歡迎呢?在銷(xiāo)售人員眼中，“有錢(qián)、有病、當家、有保健意識”的老人，是保健品行業(yè)公認的最優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。

　　退休前單位好、退休金高、居住條件好，這叫“有錢(qián)”;身體不好，多少有些疾病，賣(mài)貨才有切入點(diǎn);花錢(qián)能做主，不用考慮老伴或子女意見(jiàn)，這叫“當家”;“有保健意識”最直觀(guān)的理解就是在吃保健品。

　　業(yè)內人士稱(chēng)，越符合這四個(gè)條件的老人，越容易獲得邀約參加銷(xiāo)售會(huì )。而條件實(shí)在不過(guò)關(guān)的，就會(huì )被直接刷掉。一位保健品銷(xiāo)售人員告訴記者，他的員工一般都是帶著(zhù)雞蛋券和350g小包裝大米兩種禮品去做家訪(fǎng)，條件好的給雞蛋券，讓第二天來(lái)參會(huì )領(lǐng)雞蛋，不好的就說(shuō)，“不好意思，阿姨這次報名滿(mǎn)了，先送您我們公司的特色大米品嘗一下，以后有活動(dòng)再聯(lián)系你”。

　　會(huì )銷(xiāo)模式多樣，為的就是步步“釣魚(yú)”

　　另?yè)I(yè)內人士透露，保健品會(huì )銷(xiāo)還有311模式、411模式、視頻連線(xiàn)模式、平推模式等。其中，“311”是較為普遍的一種模式，且在業(yè)界可謂“臭名昭著(zhù)”。311模式中的3即為開(kāi)3天會(huì )，第一天送個(gè)禮品，收老人10元錢(qián)預約活動(dòng)，次日返錢(qián)以保證回頭;第二天再送個(gè)禮品，收100元，次日返錢(qián);第三天開(kāi)始真正銷(xiāo)售。

　　“311”中的11即銷(xiāo)售額廠(chǎng)家和公司平分。這種活動(dòng)一般不做家訪(fǎng)，它的奧秘在于多次引誘顧客，最終釣得大魚(yú)。而“411”只是時(shí)間多了一天。

　　“什么311、411，他們忽悠的套路相當厲害，而且是帶著(zhù)魔力的、很邪性的忽悠，讓顧客損失很大。”濟南歷下區利農莊路某保健品銷(xiāo)售店老板劉大福(化名)這樣總結。

　　他還介紹，311、411這樣一步一步篩選，篩掉了只蹭禮品永不掏錢(qián)的“會(huì )油子”，又一步步勾引目標顧客上癮，直到最后一天達成真正的大額銷(xiāo)售。

　　“不是受害者多，而是騙子不夠”

　　保健品銷(xiāo)售公司賣(mài)力招人

　　記者在臥底求職中發(fā)現，保健品會(huì )銷(xiāo)行業(yè)幾乎每一家公司都在賣(mài)力招人，而且行業(yè)門(mén)檻相當低，學(xué)歷、工作經(jīng)驗等有的話(huà)最好，沒(méi)有也沒(méi)關(guān)系，“白紙”更好培養。

　　3月15日記者在58同城和趕集網(wǎng)注冊簡(jiǎn)歷時(shí)，在標題中清晰標明尋求“保健品銷(xiāo)售或醫療器械銷(xiāo)售”工作，并向幾家目標公司投遞簡(jiǎn)歷。簡(jiǎn)歷注冊后，記者手機迅速被打爆，拋開(kāi)部分保險銷(xiāo)售公司不說(shuō)，對口公司的面試邀約也紛至沓來(lái)，無(wú)論是否投遞過(guò)。

　　這種情況持續了一周多的時(shí)間，記者收到的對口面試邀約高達數十家。“你的簡(jiǎn)歷標題太清晰了，我很感興趣，我們跟58同城的合作剛到期，為了看你電話(huà)，我還專(zhuān)門(mén)付了十塊錢(qián)呢。”一家公司面試官說(shuō)。

　　面試過(guò)程中，不少面試官向記者透露了亟需擴大隊伍的計劃。“今年公司的銷(xiāo)售目標是1000萬(wàn)，相應的公司員工應從現在的20人擴大到35人左右。”濟南歷東大廈的一家保健品公司的面試官稱(chēng)。

　　最終，記者選取的8家面試公司均收到通過(guò)通知，他們給出的行業(yè)平均無(wú)責任底薪約2000元左右，且催促盡快入職，以及搬入集體宿舍。其中一家負責人還幾次長(cháng)電話(huà)力邀記者加入。“不是陷入其中的老年人太多，而是騙子還不夠用。”幾乎每家公司都給人這樣的印象。

　　記者還發(fā)現，保健品會(huì )銷(xiāo)行業(yè)員工普遍年齡偏低，以90后為主。北京煌益科技工作人員告訴記者，濟南分公司一百多名員工里除了少數幾個(gè)80后外，“絕大部分都是90后”。“新一部一個(gè)1994年的，已經(jīng)做到總監位置。”本報

　　被保健品坑過(guò)快撥打96706

　　保健品會(huì )銷(xiāo)亂象并不鮮見(jiàn)，受害者也不在少數。您自己或您身邊的人有沒(méi)有遇到過(guò)這種情況?您是否知道保健品銷(xiāo)售公司的其他黑幕?對此現象您又是怎么看?歡迎讀者致電本報熱線(xiàn)96706，自述遭遇或提供線(xiàn)索。