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談判中如何爭取最大利益

2015-03-23 來(lái)源:健客網(wǎng)社區  標簽: 掌上醫生 喝茶減肥 一天瘦一斤 安全減肥 cps聯(lián)盟 美容護膚
摘要:無(wú)論你買(mǎi)或賣(mài),成功的關(guān)鍵在于你能否有效地影響對方對交易物的價(jià)值的理解.所以,我們需要在談判中使利益最大化。

  談判應當首先對對方資料進(jìn)行搜集,正所謂知己知彼百戰不殆,因此,避免在談判中對對方特點(diǎn)一無(wú)所知,應當針對對方一貫的性格特點(diǎn)、案例特征進(jìn)行詳細的分析,對對方的劣勢展開(kāi)有針對性的攻擊與攻破。

  在談判中,應當注意富有競爭意識,對對方所提出的觀(guān)點(diǎn),應當勇敢質(zhì)疑,對己方所部滿(mǎn)意的條件,大膽表現出驚訝態(tài)度,利用表情壓迫對方對此其觀(guān)點(diǎn)做出反省,從而為進(jìn)一步的己方所提要求提供可能

  在談判過(guò)程中應當遵循一定的章法,應當形成一定的流程,具體過(guò)程可以通過(guò)購買(mǎi)書(shū)籍學(xué)習一定的專(zhuān)業(yè)的談判知識,另外也可以通過(guò)學(xué)習心理學(xué)書(shū)籍獲取相關(guān)知識。

  在談判過(guò)程中應當戒驕戒躁,最大程度的為己方爭取利益,應當敢于向對方大膽要條件,有足夠耐心取得持久戰的勝利,應當保持一定的態(tài)度的一致性。

  謹記以上幾點(diǎn)內容,相信你一定能夠在談判桌上慢慢成長(cháng)起來(lái)。

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